“一起变老”是中国女人最大的浪漫

　　在中国，“一起变老”就是最大的浪漫

　　我平时给企业提供消费者心理研究，特别是女性产品。最近给一国际品牌讲“中国女性浪漫观”，他们的产品是给女人喝的保健饮品，走大众市场，广告主题是“浪漫”。

　　电视广告播出后，效果很不好，我看了就乐了：一个看上去30几岁的高级女白领，跟一个明显比她年轻很多的帅哥在床上缠绵，演员用的都是老外。

　　对中国大众市场来说，这怎么行呢，我们的浪漫观跟西方差别太大了。我给老外们唱了一首华语流行歌曲“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”客户方的中国女性职员跟我一起大合唱，深入人心的歌啊。

　　中国真的不是很浪漫的民族，中国人是以结果来论价值的：跟恋人分手叫恋爱失败，离婚叫婚姻失败，凡是不能持续到死的，都是没有价值的。最值得羡慕的爱情和婚姻是两个白发苍苍的老人携手走在夕阳里。

　　曾经热播的《金婚》，男人放弃一切和女人在一起，但后面几十年的日子没觉得有什么幸福可言，50年金婚以后感慨一下，有你真好。眼泪和委屈自动被和谐掉了。其中反映的价值观是：不管婚姻过程多么痛苦，撑到老消停了，能埋在一起就是成功。

　　中国女性没有安全感，实在浪漫不起来

　　我告诉老外们现在大众喜欢的最浪漫的电视广告镜头：男人蒙住女人眼睛，带她到豪宅前，房产证写她名字;冰淇淋吃出求婚钻戒，要大;在澳大利亚黄金海岸举行婚礼，把亲朋好友都运过去见证;要是有私人飞机就更棒了，挂一条横幅I LOVE YOU……老外雷倒。

　　不能怪中国女性太物质，是政治制度没有给全国人民安全感，头顶四座大山：医疗教育住房养老，实在浪漫不起来。浪漫不简单，浪漫建立在吃饱穿暖有安全感的基础上。

　　如果你给大众产品做广告创意，受众是30-40岁女性，要表现工作老公孩子全搞定的完美画面;切忌用40岁单身女性+28岁英俊男朋友组合，中国人民管这叫养“小狼狗”，可以悄悄做但不可以大声说，因为中国人相信那个男人后来一定会离开的。喜欢老女人，除了她钱多还图什么呢？注意，你是在对大众市场讲话，不是精英，要符合大众的审美情趣。麦当娜再牛，中国大众还是觉得她可怜，看，只能花钱找年轻的男人了。

　　中国式的浪漫一定不能离开“永远”

　　钻石恒久远，一颗永留传。这是哪个杀千刀写出来的，实在是绝！我曾为DE BEERS当过两年公关经理，成功把中国人传统的结婚金首饰换成钻石戒指关键有两点：Diamond is the symbol of love. Diamond is forever钻石是爱的象征，钻石恒久远。中国式的浪漫一定不能离开“永远”。那时我每天忙着写100条钻戒求婚的方法，向中国消费者普及“求婚”，写到吐。

　　结婚钻戒深入人心，太成功了也麻烦了：人一辈子希望只结一次婚，只能买一次钻戒。那怎么行呢？DE BEERS后来又创造了“新生儿钻石”、“结婚纪念日钻戒”、“迎接千禧年钻石”等。针对高收入单身女性推出self-purchase系列，从香港开始火，因为那里最多高收入30-40的单身女性。

　　记得电视广告是男女在高级餐馆约会，画外音“吃饭的钱他付，钻石自己买”。大陆市场概念修改为“钻石是优秀女人给自己最好的奖励”……给你100个买钻石的理由，总有一款合适你。英国商人的脑瓜真是太聪明了，把握消费者心理太精准了。

（责任编辑：廖露）